01.12.2026 | 9:00 Uhr | Fohhn Headquarter Nürtingen | Deutsch

Sales in Pro AV (SAV)

In Kooperation mit AVIXA

Kundengespräche souverän führen. Technische Zusammenhänge verständlich vermitteln. Site Surveys professionell durchführen.

In diesem praxisorientierten Kurs lernen Vertriebsmitarbeitende ausgewählte Methoden und Ansätze für erfolgreiche Kundengespräche und eine strukturierte Standortbesichtigung.

Der besondere Fokus liegt auf der Site Survey: Mit einem fundierten und standardisierten Vorgehen erfassen Sie technische Anforderungen und relevante Rahmenbedingungen gezielt und schaffen damit die Grundlage für passgenaue Lösungen, den Zuschlag beim Kunden und erfolgreiche Projekte.

Weg von Faustformeln hin zu einem strukturierten, professionellen Vertriebsansatz.

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Themenüberblick

 

Tagesablauf

Was Sie erwartet
  • Signaltypen: Stärken, Schwächen und optimale Einsatzbereiche der verschiedenen Signalarten
  • Raumakustik: Welche akustischen Gegebenheiten zu vermeiden sind und welche Lösungen für eine optimale Sprach- und Klangqualität sorgen
  • Mikrofone: Mikrofontypen und ihre Einsatzbereiche – für jede Anwendung das passende Mikrofon
  • Lautsprecher: Die richtige Lautsprecherauswahl und -platzierung für unterschiedliche Raum- und Installationskonzepte
  • Grundlagen der Netzwerktechnik: Grundlagen und Anforderungen für ein optimales Zusammenspiel von AV- und IT
  • Bildschirmgröße und -platzierung:  Bildschirmgröße, Betrachtungsabstand, Lichtverhältnisse und Positionierung richtig planen, messen und berechnen

Ziele & Lernergebnisse

Der Kurs kombiniert den erlernten Ansatz mit vielen Beispielen aus der Praxis. Die Inhalte, insbesondere die Handouts, sind dabei so konzipiert, dass sie als fester Teil in den Vertriebsalltag nahtlos integriert werden können und zu besseren Resultaten führen werden.

 

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitenden in Systemhäusern, Außendienst Mitarbeitende, Account Manager und Sales Engineers, Vertriebsinnendienst, Quereinsteiger im Vertrieb von AV-Technik.

Inhaltliche Voraussetzungen

keine inhaltlichen Voraussetzungen notwendig

CTS RU Credits

8

Umfang

Ein Tag. (von 9:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr)

Konditionen

850,- € zzgl. MwSt. pro Person

Verpflegung

Von Fohhn bereitgestellt.

Nach der Anmeldung

Sie erhalten nach Ihrer Anmeldung eine Teilnahmebestätigung. Einige Tage vor dem Workshop senden wir Ihnen eine E-Mail mit allen organisatorischen Informationen und dem finalen Ablaufplan zu.

Sollten Sie verhindert sein oder weitere Fragen haben, kontaktieren Sie uns gerne unter academy@fohhn.com.

Wir freuen uns auf einen spannenden Kurstag. 

Der Referent

Thorsten Wiesenberg entdeckte seine Leidenschaft für AV-Technik bereits früh. Erste Erfahrungen sammelte er als Ton- und Lichttechniker auf unterschiedlichsten Veranstaltungen, bei denen er nicht nur für die technische Umsetzung, sondern auch für die ganzheitliche Planung verantwortlich war – von der Auswahl der Künstler über die Systemkonzeption bis hin zu Personal- und Ablaufplanung.

Dieses praxisnahe Fundament ergänzte er durch ein Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Projektmanagement und Prozessoptimierung. In den folgenden Jahren war er über sieben Jahre als Projektleiter, Fachplaner und Consultant für anspruchsvolle AV-Projekte tätig – von kleineren Veranstaltungsstätten bis hin zu komplexen Großprojekten im Corporate-, Bildungs- und öffentlichen Umfeld. Ein besonderer Fokus lag dabei auf AV-over-IP-Architekturen, vernetzten Audiosystemen sowie der Planung und Integration komplexer medientechnischer Gesamtsysteme.

Heute ist Thorsten Wiesenberg bei der Fohhn Audio AG tätig und arbeitet in der Fohhn Academy sowie im Projektsupport. Dort verbindet er seine langjährige Planungs- und Netzwerkexpertise mit Schulung und technischer Projektbegleitung und unterstützt Partner und Kunden bei der Konzeption und Umsetzung anspruchsvoller Beschallungs- und Audiosysteme.

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Die Fohhn Academy ist als Bildungseinrichtung nach dem Bildungszeitgesetz Baden-Württemberg anerkannt. Unsere Schulungen können daher von Arbeitnehmern in Baden-Württemberg als Bildungszeit beantragt werden.

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Fohhn Audio Soft

Eine Software steuert mehr als 200 Fohhn Produkte. Sowohl das grafische Erscheinungsbild als auch die Funktionsweise ist für alle Lautsprechersysteme, Endstufen und Netzwerkgeräte identisch. Ein durchdachtes Werkzeug. Fohhn Audio Soft wird von unserer hauseigenen Softwareabteilung in Nürtingen ständig weiterentwickelt.

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Fohhn Designer ist das perfekte Tool für die Entwicklung der richtigen Beschallungskonzepte und die Präsentation Ihrer Ergebnisse. Es eignet sich für alle Projekte, vom kleinsten Konferenzraum bis zu den größten Arenen dieser Welt. Eine webbasierte Innovation unseres Software-Teams – komplett inhouse entwickelt und laufend verbessert. Sichern Sie sich Ihren kostenlosen Zugang.

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Wir schreiben Innovation groß. Deshalb verfügen wir bei Fohhn über zahlreiche eigene Technologien, die unsere Produkte besonders machen: von ausgeklügelter Mechanik bis hin zur preisgekrönten Fohhn Beam Steering Technologie, um die Schall-Abstrahlung präzise auszurichten.